Zaloguj
Reklama

Biologiczne podłoże pewnej zasady marketingowej

Autor/autorzy opracowania:

Recenzenci:

  • Jacek Przybyło

Źródło tekstu:

  • HealthDay

Adres www źródła:


Biologiczne podłoże pewnej zasady marketingowej
Fot. medforum
(0)

Najnowsze badania potwierdzają słuszność reguły, że wysoka cena jakiegoś towaru sugeruje potencjalnym nabywcom jego wysoką wartość.

Handlowcy w swej pracy posługują się zasadą, że klienci zwykle traktują wysoką cenę danego towaru jako oznakę wysokiej jego wartości. Niedawno zostały przeprowadzone przez grupę Antonia Rangela badania nad naukowymi podstawami tej reguły.
Naukowcy użyli czynnościowego obrazowania rezonansu magnetycznego (fMRI) do zidentyfikowania części mózgu odpowiedzialnej za odczuwanie przyjemności. Okazało się, że aktywność tego obszaru wzrasta, kiedy rośnie cena oferowanego produktu.

(0)
Reklama
Komentarze